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石家莊微信營銷:淺談微信營銷的幾種主流方式
作者:李曉燕  發布時間:2014-06-18  查看次數:5621

  微信的介紹

  微信(官網:http://weixin.qq.com/),是騰訊公司開發的移動互聯網的社交應用,和QQ相比,關系鏈更強,和微博相比,傳播更加定向和準確。屬于一種強關系的社交應用。

  微信是一個成功的互聯網產品,當用戶基數突破一億人的時候,突然有人發明了一個新詞,叫微信營銷,于是一幫網絡營銷行業的人都開始研究怎么在微信上做營銷了。

  對中國網絡營銷推廣行業的思考

  于我而言,是不太喜歡不健康的中國網絡推廣行業的,中國網絡推廣行業比較畸形。很多情況下做的推廣方式和模式都是違背道德的,而更為悲催的是很多時候剛入行的新人們根本就不會意識到這樣做是不對的,他們只是看到別人做他也做,而國家法律不成熟,也是導致這種情況發生的一個原因。之所以寫這段話,是告訴大家,很多時候要學會辨別什么是對,什么是錯,下文是我觀察到的一些推廣方式,只是因為公司項目研究而已,我個人不參與推廣工作,所以只是理論上的,實際上的還是要去實踐。當然,做人還是要有底線。

  現階段微信營銷的幾種主流方式

  App和網站不同,推廣網站可以從seo,競價,等推廣模式上入手,發展了幾年,都已經規范化了,在App內推廣,首先要知道這個App的一些信息和App的功能,畢竟和網站不同的是,你是用App在推廣,所以只能用它提供的功能,當然有的App開放接口的就更加方便。

  微信發展到現在,功能依然只有幾個,估計以后各種功能會越來越多,交互也會越來越好。我舉幾個例子,供大家參考。

  附近的人

  我看過第一個我覺得比較成功的案例就是這個功能,微信中,最有價值的或許就是這種基于LBS的社交元素的服務功能。LBS精準定位作用對于某些行業在投放促銷信息時會很方便。

  案例:我家不遠有一家咖啡館,另外還有一家飯館,老板的手機整日整夜都掛著這個,介紹通常是促銷信息和店鋪介紹。

  案例圖片(網上找的)

  

  需要注意的地方:這種模式一般是針對地方商戶營銷附近居民的,所以一定要產生品牌,可以和發傳單等線下推廣方式結合。個性簽名可以經常變動改成促銷信息,但企業昵稱和頭像不要輕易改動。可以適當的加一些當地居民,但不要全加,看人家資料,是你產品的目標人群的加。如果有人加你,也要注意回復的技巧,別有一搭沒一搭的。

  這里也說下微博上的一個段子,也算是負面的案例:

  我有一哥們開旅館的,一直生意慘淡。可是最近突然發現他旅館生意異常火爆,不過奇怪的是客人大多數都是一個男人開了房間沒多久就結帳走人的,問之,哥們答復:最近發動員工每人注冊一個微信號,必須是女號,到處掃街,裝各種學生妹或者老公長期外派的寂寞少婦,誘惑男的來這開房。。。然后生意就好了!

  朋友圈

  朋友圈是一個類似朋友網的應用,但和微信一樣,關系更強。營銷方式和附近的人不盡相同,多加一些人,多發送一些最新動態,但發的都是圖片,所以要做好圖片營銷。從這個意義上來說,好像朋友圈的使用面更加廣,但前提是你有用戶基數,而且內容足夠優秀。用戶基數可以和其他營銷方式聯合起來。

  掃一掃和公眾平臺

  前文說過,微信比較微博來說,傳播起來更加定向和準確,原因就在于,微博你可能加上一堆人,但有的博文可能被淹沒了,你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。對于微博營銷人員來說,可能也有一部分用戶不是自己的目標人群。但微信就避免了這個東西,除非用戶把你刪除,否則你發的消息他點的幾率是很大的,這個就很有意思,他不會直接跳出來,但為什么很多用戶還會去點擊呢?原因是很多人,大部分人都會有一種行為,比如你用iphone,看到messenger上有消息就不自覺的點,比如你用QQ,看到空間有更新是不是會不自覺的點。所以微信這點非常好,你可以接收到你關注所有人的消息。不會遺漏,但也有可能不會看,這種人也是比較少的。

  掃一掃和公眾平臺主要是借助于一種東西在傳播,叫二維碼,有的人說,PC的入口是搜索引擎,移動互聯網的入口是App,也有的人說移動互聯網的入口是二維碼,二維碼能和App相提并論,可見其重要性。

  我的微信的二維碼是這個樣子的:

  歡迎大家加我微信:

  

  二維碼的推廣方式也很多,線下的,比如貼海報,制作名片。我主要說下微信中各種營銷方式的配合。比如微信中有一個漂流瓶的應用。有一個搖一搖的應用,通過不斷的用小號加人,推廣公眾平臺,我在這里講一個負面的案例:

  昨天玩微信的時候,用搖一搖搖到了好幾個色情小號,比如它的介紹會寫,加我的大號怎么怎么樣,然后很多男同志就加上了他的大號,大號有可能是一個公眾平臺,給你推送一些成人笑話之類的東西。就是這樣的。推廣變成這樣了。誰又知道是為什么呢,我是不贊同使用這種方法,原因第一是這樣很不定向,因為可能大家都很好色,但大家不一定會購買你的產品。第二是這種推廣方式就是耍流氓嘛。當然其實基于App的推廣方式也不止這種方式,比如可以借用搜素引擎,搜索人家的微信賬號,做郵件營銷很多時候也要借助于搜索引擎。

  關于公眾平臺的介紹:

  公眾平臺可以用任何一個沒用過微信普通號的QQ登陸。當用戶訂閱以后,可以實時推送消息。

  更加完整的介紹,其實有很多值得介紹的,可以參考愛范兒的這篇文章,了解更多,寫的很細致。

  搖一搖和漂流瓶

  搖一搖和漂流瓶都屬于交友類的功能,所以交友嘛,注意要點就是把信息設置的更加符合。當然如果你是一個商家而且要使用這種方式引流,就要注意不要把商業信息寫的太露骨。

  后記

  營銷是一個很開闊的領域,但事實上很多網絡推廣行業的人德行簡直沒法看。炒作,欺騙公眾也能當做營銷,我寫下此文,期間有正面的例子也有負面的例子,給大家介紹微信的一些功能,也希望不要走上彎路。

  微信和移動互聯網其他產品的營銷是網絡營銷人員必須要了解的一個東西。移動互聯網是一種趨勢。

  微信中,最適合開展營銷的我覺得是附近的人功能和公眾平臺功能,但要和其他營銷方式互相配合才能得到更大的施展空間。

  而且微信作為一個好產品,張小龍肯定會不斷的增加功能,開放接口,增加插件,以后功能會越來越多,而拉卡拉這種東西也幫助了移動支付。所以移動互聯網是一個趨勢,即使工作不在這個領域,也要了解。

  網絡營銷行業是一個非常好學習的行業,原因是人家采用的營銷手段,只要你是這個行業里的,參與了營銷,那你肯定會知道的。學別人的東西,其實是非常好學習的。

  附(網頁版微信截圖)

  

  (微信公眾平臺后臺功能截圖)

  

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